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轻钢龙骨
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销售人员口中的轻钢龙骨发展史

更新时间：2013-12-02 15:26 浏览数：次 【 打印 】 【 关闭 】

轻钢龙骨发展现状

  从一位做了十多年的轻钢龙骨销 售经理口中得知，现在的建材市场发展情况是存在着巨大的开发潜力的，但是如何才能把这些潜力挖出来并能为自己所用。轻钢龙骨进入中国市场已有三十多年了， 但是前十几年的发展只是为了后的发展做一个铺垫的作用，直到后来才开始慢慢发展起来的。而在2000年以后，其发展形势势如破竹被广泛的应用于各种建筑 中，很多人都说，现在的轻钢龙骨市场发展已经饱和了，很多大型的建筑工地，施工项目都必须得是有关系才能做进去的，很多初入轻钢龙骨行业的销售人员往往就 很容易退缩。
  我国的轻钢龙骨建材市场像很多其他行业一样，长期缺失完整的数据掌控，使得很多商家对这个市场的发展情况都知之甚少，只能是靠着从客户口中和市场的人流量 来判定市场发展的状况。对于有经验的销售人员来说，如何找到自己产品的卖点，优点才是更重要的，而不是一味的处于被动状态，就是那种客户说你的不行，说你 的价格太高，好你就想方设法申请降价。对于每一个人来说，都是希望自己买的东西能越便宜越好，当然不要钱的更好，但是这可能吗，作为客户，自然是想以更低 的成本做到更好，所以很多人都在价格上一压再压。其实在客户心中都是有自己的判断力，知道自己买的这个产品的价值大概在什么样的范围内，那选择一个产品自 然就是要看其有什么样的优点质量能值得那个价格。所以销售人员就是要努力的展现自己产品的优点，让对方信服，要反被动为主动，而不是一味的等着客户来挑你 的毛病。

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